心理學(xué)經(jīng)常說(shuō)打哈欠會(huì)傳染，通常一群人中有一個(gè)人有了這個(gè)動(dòng)作，其他人就會(huì)競(jìng)相效仿。關(guān)于原因，科學(xué)家們還不是很清楚但身體語(yǔ)言專家亞倫·皮斯認(rèn)為哈欠是一種模仿行為。應(yīng)該說(shuō)打哈欠是最顯著的模仿行為之一:只要一個(gè)人打哈欠，他身邊的那些人就會(huì)接二連三地打哈欠。模仿行為并沒有固定的行為，最初的動(dòng)作者可能是隨意的一個(gè)動(dòng)作，但后來(lái)者使用了跟他一樣的動(dòng)作。比如撩起耳邊的頭發(fā)，撫摸另一只手的手背，等等，我們不討論這些動(dòng)作本身的含義，而是探究后來(lái)者進(jìn)行模仿的這個(gè)事實(shí)的含義。

對(duì)肢體語(yǔ)言同步現(xiàn)象的研究顯示，如果人們彼此之間有著相似的情緒，或是具有相同的思路，他們就很可能互相產(chǎn)生好感而且會(huì)開始模仿對(duì)方的肢體語(yǔ)言以及面部表情。也就是說(shuō)，模仿的產(chǎn)生不僅僅是外在的，正是因?yàn)閮?nèi)在的某些相似性，人們才會(huì)從“打哈欠”這樣的動(dòng)作開始模仿，而反過來(lái)從模仿里，他們也就能找到“同類者”，也可以說(shuō)是在尋找跟他們志同道合的人。跟他人保持“同步”是人與人之間的一個(gè)紐帶。有一個(gè)有趣的說(shuō)法是，當(dāng)我們還是子官中的胎兒時(shí)，就已經(jīng)開始學(xué)習(xí)“同步”。因?yàn)槲覀兊纳眢w功能和心跳節(jié)奏都會(huì)盡量與母親保持一致.

所以，模仿可以說(shuō)是人類與生俱來(lái)的一種傾向。

1.模仿使人安心

我們和陌生人打交道時(shí)，通常我們會(huì)仔細(xì)觀察他們是否會(huì)“模仿”自己的行為與姿勢(shì)。如一個(gè)哈欠、一個(gè)手部動(dòng)作，等等,因?yàn)?，如果他們?duì)你的肢體動(dòng)作進(jìn)行模仿，就代表著他們認(rèn)同了你、接受了你，這是建立友善關(guān)系的開始。所以，當(dāng)我們看到對(duì)方模仿自己時(shí)，就好像看到了自己的朋友，心里產(chǎn)生一種親切感比如一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的朋友到你家里做客，他可能會(huì)感覺到很拘謹(jǐn)，尤其是在餐桌上。他會(huì)很擔(dān)心自己的習(xí)慣和你家里不合拍于是他會(huì)小心謹(jǐn)慎地先看看你和家人怎么做，然后模仿你們的做法;或者是剛轉(zhuǎn)到另一個(gè)學(xué)校的學(xué)生，課間休息時(shí)就會(huì)感覺很不安，于是他就可能觀察其他的同學(xué)都在干什么，如果發(fā)現(xiàn)大家都出去進(jìn)行體育活動(dòng)，想要迅速融入這個(gè)集體的人也會(huì)克服自己的緊張走出教室，做出活動(dòng)姿勢(shì)，并在心里期待其他的學(xué)生能夠邀請(qǐng)他加入

2.模仿獲取認(rèn)同

模仿就是人類的一種社交工具，它能夠幫助我們的祖先成功地融人群居生活之中。不僅如此，模仿還是最為原始的學(xué)習(xí)方法之一。理解模仿行為的含義是肢體語(yǔ)言學(xué)習(xí)中最為重要的課程之一，因?yàn)檫@是其他人向我們傳達(dá)首肯或好感的最顯而易見的方式同樣，我們也可以通過模仿其他人的肢體語(yǔ)言，直接而便捷地讓他們感受到我們的善意。

一個(gè)高明的推銷員曾經(jīng)對(duì)同行們這樣說(shuō)，當(dāng)客戶開始模仿你的動(dòng)作的時(shí)候，就是他們認(rèn)可你，認(rèn)可你產(chǎn)品的前奏，這時(shí)，你不妨假裝不經(jīng)意地模仿客戶的動(dòng)作。從而彼此的認(rèn)同感就會(huì)增加最終客戶將接受你向他們推銷的產(chǎn)品。模仿為什么會(huì)獲得認(rèn)同感一個(gè)很可能的原因就是，人都有自戀的情緒。模仿在這里被視為一種恭維的暗示，被恭維的人就很容易解除防線，接受外人的建議。