心理學(xué)你混淆了社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范，就會(huì)發(fā)生令人不快的事情例如，你和女友約會(huì)，兩人度過了一個(gè)纏綿美妙的夜晚，你把女友送到家門口，這時(shí)不要提你為她花了多少錢。如果你想得到一個(gè)晚安熱吻，這樣做有可能適得其反(我當(dāng)然不建議你進(jìn)行這樣的實(shí)驗(yàn)，但是如果你偏偏要試一下，請(qǐng)把結(jié)果告訴我 )。人們往往容易把市場(chǎng)規(guī)范帶人社會(huì)規(guī)范，使兩者混淆起來，約會(huì)只是這些情景之一，而這樣做的危險(xiǎn)隨處可見。

從某種程度上說，我們大家都明白這一點(diǎn)，因此我們特意做出某些與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論相悖的決定。我們拿禮品來舉例。從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，這純粹是浪費(fèi)金錢。假設(shè)有天晚上你邀請(qǐng)我去你家吃飯，我決定花50美元買一瓶高級(jí)波爾多葡萄酒表達(dá)謝意。這樣做可能引發(fā)幾個(gè)問題:你可能不喜歡波爾多葡萄酒，而喜歡其他東西，比如《怪誕行為學(xué)》、電影《公民凱恩》的DVD，或者家用攪拌機(jī)。也就是說，在你看來，這瓶?jī)r(jià)值 50美元的葡酒可能最多值 25美元。換句話說，花上25美元買點(diǎn)兒別的什么東西給你，你就可能獲得與收到那瓶50美元的葡萄酒同等的幸福感。

所以，如果送禮是一種理性行為，我去你家吃飯時(shí)就會(huì)說:“感謝你請(qǐng)我吃飯。我本來想花50美元給你買瓶波爾多葡萄酒，但又覺得這可能遠(yuǎn)不如直接給你 50 美元現(xiàn)金實(shí)用。”我點(diǎn)出5張 10美元的鈔票遞給你說:“拿著，隨便你怎么花都行。”或者我還可以只給你 40美元，你我皆大歡喜，還省了我跑商店的麻煩。

盡管你我都知道從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，給現(xiàn)金比送禮效率要高，但我并不認(rèn)為有多少人會(huì)遵循這一理性原則，因?yàn)檫@樣做絕不可能增進(jìn)我們與朋友之間的感情。如果你想表達(dá)友愛之情，加強(qiáng)彼此關(guān)系，那么送禮就是唯一的選擇一一即使受贈(zèng)人不能完全理解你送的禮品的價(jià)值和深意。

假設(shè)還有另外兩個(gè)案例。比如在假期里，兩個(gè)鄰居在同一周邀請(qǐng)你參加他們各自舉辦的聚會(huì)，你都接受了。在去鄰居X家時(shí)，你按照非理性的方法送了一瓶?jī)r(jià)值 50 美元的波爾多酒，而在去另一位鄰居Z家時(shí)，你采取理性方式付了50美元的現(xiàn)金。過了一個(gè)星期，你想請(qǐng)人幫忙搬一下沙發(fā)。你會(huì)懷著什么樣的心情去找這兩個(gè)鄰居?他們對(duì)你的請(qǐng)求又會(huì)做何反應(yīng)?十有八九，鄰居X會(huì)馬上就過來幫忙，而鄰居Z呢?既然你給他付過一次錢了(為你做飯和陪你吃飯的價(jià)錢 )對(duì)于你的請(qǐng)求，他可能會(huì)順理成章地問:“好啊，這次你準(zhǔn)備付我多少錢?”事實(shí)又一次表明，市場(chǎng)規(guī)范內(nèi)的理性行為，如果用社會(huì)規(guī)范來衡量，就會(huì)變得異乎尋常的非理性。

這就是說，從金錢角度來看禮品的效能很低，但它卻是一種非常重要的社會(huì)潤(rùn)滑劑。它可以幫助我們結(jié)交朋友，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，幫我們渡過人生的風(fēng)風(fēng)雨雨。有時(shí)候，這種金錢上的浪費(fèi)，后來卻被證明有著不可估量的實(shí)際價(jià)值。