收到很多新手咨詢師的私信："和機(jī)構(gòu)簽合作協(xié)議要注意什么？"今天我就用從業(yè)8年的血淚經(jīng)驗(yàn)，手把手教大家避開合同里的那些坑。上周剛幫學(xué)妹小楊把關(guān)過合同，發(fā)現(xiàn)她差點(diǎn)掉進(jìn)"二八分成還要自付場(chǎng)地費(fèi)"的大坑，你們可別重蹈覆轍！

第一趴：咨詢范圍必須框死

見過最離譜的合同寫著"包含線上線下所有心理相關(guān)服務(wù)"，結(jié)果機(jī)構(gòu)讓咨詢師周末還要去社區(qū)做免費(fèi)講座。建議明確寫上"僅限個(gè)體心理咨詢服務(wù)，每次50分鐘"。

第二趴：分成比例藏著貓膩

千萬別光看三七分成表面數(shù)字！上周有個(gè)案例：咨詢師實(shí)際到手只有23%，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)把平臺(tái)手續(xù)費(fèi)、督導(dǎo)費(fèi)全算在成本里了。記住要寫明"實(shí)收咨詢費(fèi)的70%"。

第三趴：保密協(xié)議雙向保護(hù)

不僅要約定咨詢師保密義務(wù)，更要寫明"機(jī)構(gòu)不得公開咨詢師接案數(shù)量及個(gè)案信息"。去年有同行就吃過虧——機(jī)構(gòu)拿她的接案數(shù)據(jù)去招新人。

第四趴：合作期限靈活設(shè)置

新手建議簽3-6個(gè)月短約，等摸清機(jī)構(gòu)底細(xì)再續(xù)簽。見過簽3年長約的咨詢師，后來發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)克扣分成卻沒法脫身。

第五趴：解約條款重中之重

重點(diǎn)看這兩條：1.提前30天書面申請(qǐng)就能解約 2.解約后機(jī)構(gòu)必須停用你的所有宣傳資料。有位同行解約半年后，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)還在用她的照片招攬客戶。

親情提示：簽合同前務(wù)必讓機(jī)構(gòu)提供往期咨詢師的結(jié)算明細(xì)！去年有家機(jī)構(gòu)被爆出虛構(gòu)咨詢量克扣費(fèi)用，就是靠這個(gè)細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)的。

心理咨詢師接單

Psychological counseling web

心理咨詢師接單必看！合作協(xié)議里的3大隱形陷阱

“絆子”一：責(zé)任劃分“和稀泥”，出事全讓你扛

很多平臺(tái)合同會(huì)寫“咨詢師需對(duì)服務(wù)質(zhì)量全權(quán)負(fù)責(zé)”，但具體什么是“質(zhì)量問題”根本沒界定。比如來訪者因?yàn)樽陨碓蛑袛嘧稍?，平臺(tái)卻以“用戶投訴”為由扣你押金；或者咨詢過程中平臺(tái)系統(tǒng)出bug導(dǎo)致會(huì)話中斷，對(duì)了責(zé)任全推到你頭上。

怎么破？ 一定要求加上“責(zé)任歸屬條款”：技術(shù)問題歸平臺(tái)，咨詢效果歸雙方共同評(píng)估。白紙黑字寫清楚什么情況算咨詢師的責(zé)任，什么情況平臺(tái)必須兜底。最好加一句“因不可抗力或第三方原因?qū)е碌募m紛，雙方協(xié)商解決”。

圈套二：分成比例玩“文字游戲”，到手工錢打骨折

“平臺(tái)收取20%服務(wù)費(fèi)”聽起來挺合理？仔細(xì)看小字！有的平臺(tái)20%是基礎(chǔ)抽成，還會(huì)額外扣“支付通道費(fèi)”“客服管理費(fèi)”，七扣八扣下來實(shí)際到手連60%都不到。更坑的是，如果客戶買的是套餐包，有些合同會(huì)按總價(jià)抽成，而不是單次咨詢費(fèi)用。

舉個(gè)栗子：10次咨詢打包價(jià)5000元，平臺(tái)抽20%就是1000元。但如果你每次咨詢定價(jià)是600元，實(shí)際該抽的是600×10×20%=1200元，這里外里又坑你200塊。

對(duì)策：咬死“分成基數(shù)按單次咨詢費(fèi)計(jì)算”，并且寫明“除約定分成比例外不收取任何附加費(fèi)用”。

“絆子”三：解約條款“一邊倒”，想撤退沒門兒

有的協(xié)議里寫著“提前30天可申請(qǐng)解約”，但后面跟著“需平臺(tái)審核通過”或者“需完成所有已預(yù)約訂單”。遇到過最離譜的案例：咨詢師想退出，平臺(tái)要求必須繼續(xù)服務(wù)完未來三個(gè)月的新客戶，否則扣光所有未結(jié)款項(xiàng)。

重點(diǎn)看兩條：1.退出門檻是否合理（比如最多處理完已簽約客戶）2.賬號(hào)停用后，平臺(tái)能否繼續(xù)用你的案例做宣傳。曾經(jīng)有同行解約后，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)還在用她的頭像和簡(jiǎn)介接單，用“實(shí)習(xí)生”名義提供服務(wù)。

“防坑”訣竅：加上“解約后7個(gè)工作日內(nèi)下架所有個(gè)人信息”，并且明確“未服務(wù)客戶由平臺(tái)自行分配”。

簽合同前務(wù)必做好三件事：

1. 把電子版合同打印出來，用紅筆標(biāo)出模糊條款

2. 上“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查平臺(tái)資質(zhì)

3. 找法律顧問或同行前輩幫忙看一遍（很多城市有免費(fèi)法律援助）

這行干久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，咨詢師光會(huì)做咨詢還不夠，得有點(diǎn)“商業(yè)思維”。畢竟保護(hù)好自己，才能更專心地幫助來訪者。下次看到合作協(xié)議，先把手機(jī)亮度調(diào)到最大——那些字號(hào)故意調(diào)小的條款，說不定就藏著大坑呢！