在线中文免费视频_亚洲一区国产视频_亚洲欧美精品一区_9999精品成人免费毛片在线看

寧可委屈自己,也要斜眼看人

心理學(xué)人不管有多聰明、先天條件有多好,如果不善于溝通,不懂與人相處之道,那么等待他的絕對不會是一條坦途。經(jīng)商做生意更是如此,會不會說話,交際能力的高低,將決定一個(gè)人在生意場上的成敗輸贏,也決定著一個(gè)人在生意場上能夠走多遠(yuǎn)。

我們行走社會,就要與各種各樣的人打交道,與人溝通是人生課堂的第一課。同樣,做生意也要與各種各樣的人打交道,不會說話,就不會做生意,與人交際是生意人的必修課。良好的溝通能力是保持人際關(guān)系交往順暢的關(guān)鍵。

王鵬是一個(gè)剛涉足商海創(chuàng)業(yè)兩年多的年輕人,他至今還記得他在即將畢業(yè)時(shí),告訴父母要和朋友一起創(chuàng)業(yè)時(shí)父親對他說過的話。父親說:“你知道在社會上立足的關(guān)鍵是什么嗎?”王鵬默然,等著父親把話說完。父親語重心長地告訴他:在社會上與人打交道,特別要花心思。人與人之間,人情勝過實(shí)際。很多時(shí)候,會交際比會辦事更重要。一個(gè)人緣好有聲譽(yù)的人,凡事都可以輕而易舉地辦成。反過來,那些不擅交際的人就可能懷才不遇、處處碰壁。王鵬對父親的忠告不置可否,事實(shí)上,他也是這么做的。兩年多的經(jīng)驗(yàn)和人脈積累,讓他和朋友合作創(chuàng)辦的公司慢慢走向正軌。

交際是一件很微妙的事情。有的人好像天生就有交際能力,他們總能在交際圈中左右逢源,在事業(yè)上取得成功,在生意上呼風(fēng)喚雨,在經(jīng)濟(jì)上獲取財(cái)富。不過,大多數(shù)人并不是天生就有這種受人歡迎的個(gè)人魅力,他們須要付出許多努力來培養(yǎng)這種受人歡迎的品質(zhì)。

做生意離不開推銷,推銷是面對面的交流藝術(shù)。在整個(gè)商業(yè)活動中,從吸引顧客到使對方解除疑慮,直至讓客戶為商品和服務(wù)買單,都離不開良好的溝通能力。善于溝通的生意人往往賓客迎門,財(cái)路通暢。

有一位著名的棒球運(yùn)動員,在保險(xiǎn)公司推銷員的眼里是一個(gè)難于攻破的堡壘。因?yàn)樗麑ΡkU(xiǎn)、投保之類的事,根本不感興趣。他對喋喋不休的推銷員們很反感。有一天,某位推銷員又上門了。與別的推銷員不同的是,進(jìn)門后,他沒唱那些令人生厭的老調(diào),也沒有宣傳保險(xiǎn)的好處,而是以一位相當(dāng)在行的熱心球迷身份來傾聽對方大談棒球。他的傾聽、他的插話、他的問題和那些簡短的議論,都給這位職業(yè)球員留下了深刻印象。他被視為一位很有棒球運(yùn)動員素養(yǎng)的同行交談?wù)摺T谝粋€(gè)適當(dāng)時(shí)刻,推銷員向球手提出一個(gè)關(guān)鍵的問題:“你對貴隊(duì)的另一位投手利里夫的評價(jià)如何?”“利里夫,正是有了他,我才能放手投球的,因?yàn)樗俏覉?jiān)強(qiáng)的后盾,萬一我的競技狀態(tài)不佳,他可以壓陣。”“請?jiān)徫掖騻€(gè)比喻,你想過沒有,如果把你的家庭比作一個(gè)球隊(duì),你家庭也有個(gè)利里夫。”“利里夫,誰?”“就是你。”推銷員談鋒正健,“你想想,你的太太和兩個(gè)孩子所以能'放手投球’換句話說,能無憂無慮地生活,就是因?yàn)橛辛四悖闶撬麄儓?jiān)強(qiáng)的后盾和幸福的保證。所以你好比他們的'利里夫’。”

“你的意思是……”

“請你原諒我的直率,我是說人有旦夕禍福,萬一你有個(gè)不測,

我們就可以幫助你、幫你的太太和孩子。這樣,你就可以放心地馳騁球場,絕無后顧之憂。所以,從這種意義上說,我們也是你的'利里夫’。”至此,棒球運(yùn)動員才知道和他對話者的身份,顯然被感動了,這筆生意當(dāng)場就拍板了。

與顧客初次見面,一定要抓住他們的興趣和注意力。從顧客的興趣著手,循趣生發(fā),往往能順利地進(jìn)入正題。因?yàn)閷Ψ阶罡信d趣的事,總是最熟悉、最有話可說、最樂于談的。興趣和愛好可以激發(fā)共鳴。在推銷過程中找到了客戶的興趣愛好,就是找到了共鳴,如此一來,離成功也就不遠(yuǎn)了。

相關(guān)推薦

? 溫馨提示:本文由作者流光心田心理咨詢網(wǎng)創(chuàng)作,未經(jīng)著作權(quán)人允許,禁止轉(zhuǎn)載。

評論0

“無需登錄,可直接評論...”

500字以內(nèi)
發(fā)送

相關(guān)文章

主站蜘蛛池模板: 陕西省| 巨鹿县| 固阳县| 年辖:市辖区| 井冈山市| 竹北市| 鲁甸县| 吉隆县| 伊川县| 逊克县| 宜兰县| 安岳县| 新昌县| 木里| 登封市| 吉木乃县| 沂水县| 丰县| 石狮市| 西宁市| 旬阳县| 夏邑县| 保康县| 揭东县| 蕉岭县| 临沂市| 峨山| 进贤县| 招远市| 武宁县| 谢通门县| 肇东市| 攀枝花市| 行唐县| 常德市| 称多县| 方山县| 龙州县| 武鸣县| 竹溪县| 邵阳市|