心理學(xué)最精致的產(chǎn)物一一人類的批判功能，發(fā)揮不了任何作用。有一些人認(rèn)為自己具備一種神秘的力量，能對(duì)他人的行為造成影響。這可能是非常危險(xiǎn)的，特別是對(duì)于那些懂得催眠的人，他們可能會(huì)進(jìn)行一些危害他人的活動(dòng)。他們?yōu)榱诉_(dá)到罪惡的目的，不惜犯下滔天大罪，不惜采用任何手段。不過這并不是說他們的所有罪行都是建立在欺騙之上的。

因?yàn)槿耸且环N很容易服從的動(dòng)物，極易受到那些自稱有特異功能的人的控制，從而成為犧牲品。很多人都習(xí)慣順從權(quán)威，卻從不證明這個(gè)權(quán)威是否值得順從。這已經(jīng)成了他們的習(xí)慣，他們不自覺地被欺騙，寧愿被虛張聲勢(shì)嚇住，卻不對(duì)其進(jìn)行理智的思考。借助催眠來欺騙他人的做法，不會(huì)給社會(huì)帶來任何好處，只會(huì)連續(xù)不斷地招到被欺騙者的抗議。玩弄催眠術(shù)的人經(jīng)常會(huì)遇到那些假裝被糊弄住的人，然后被狠狠戲弄一番。有時(shí)候就連那些試圖催眠他人的科學(xué)家，也會(huì)遭遇這種情況。還有一些奇怪的現(xiàn)象，真理和謬誤交織在一起:被催眠者在一定程度上欺騙了催眠者，卻又遵從催眠者的安排。顯然這里起作用的是被催眠者是否愿意接受催眠的命令，而不是催眠者的力量。接下來我們要討論一下暗示這個(gè)問題。將暗示歸為未來和刺激，這一點(diǎn)比較好理解。因?yàn)槿藗儾豢赡芘紶柌鸥惺艿江h(huán)境的刺激，或者只在一時(shí)接受外界的刺激，任何人隨時(shí)隨地都在接受外部環(huán)境帶來的數(shù)不清的影響。一旦人對(duì)某種印象有了感知之后，就會(huì)不間斷地接受它的影響。如果這種印象以某人的要求或懇求的形式出現(xiàn)，目的是為了說服他人接受自己的觀點(diǎn)，我們稱這些印象為暗示，暗示的作用要么在于改變被暗示者內(nèi)心原有的想法或思想，要么在于強(qiáng)調(diào)它。真正難以解訣的問題是，每個(gè)人對(duì)外界的刺激，反應(yīng)不同。任何人受影響的程度，與此人的獨(dú)立性密切相關(guān)。

我們必須留意兩種人:一種人過于重視他人的觀點(diǎn)，樂于被催眠、極易被暗示，不管自己的見解是否正確，都無關(guān)緊要:另一種人則完全無視他人的觀點(diǎn)，認(rèn)為任何暗示、刺激都是侮辱，自己的觀點(diǎn)不管實(shí)際正確與否，都是對(duì)的。這兩種人都有缺點(diǎn)，其中第二種人的缺點(diǎn)在于不能接受其他人的任何觀點(diǎn)。這種人通常好勝心強(qiáng)，他們可能會(huì)說自己胸襟寬廣、樂于接受意見，并以此自豪，但實(shí)際上只是為了強(qiáng)調(diào)他們特別的姿態(tài)。這種人難以接近，且很難與他們建立合作關(guān)系。